Volgens Tim Leysen, docent vastgoedkunde aan Odisee Hogeschool en vastgoedadviseur bij ABN AMRO, luidt één vraag die het meest wordt gesteld: "Hoe en wanneer verkoop ik mijn investeringsvastgoed het best?" Een eenvoudig antwoord bestaat niet, omdat dit sterk afhangt van de aankoopvoorwaarden. Wat heeft u destijds betaald voor het pand? Heeft u inmiddels een meerwaarde opgebouwd? Deze factoren bepalen grotendeels het ideale verkoopmoment.
Onafhankelijk vastgoedcoach Ivo Van Genechten haalt grondig aan dat de exitstrategie een belangrijke fase is voor veel investeerders. Dit omvat het moment waarop u besluit uw vastgoedportefeuille gedeeltelijk of volledig van te verkopen, bijvoorbeeld bij pensionering of bij de overdracht van eigendommen op een fiscaal en familiaal gunstige manier naar de volgende generatie. "Een investeerder die op 25-jarige leeftijd begon, zal een andere strategie hanteren dan iemand die pas op 50-jarige leeftijd in vastgoed instapt."
Vastgoedportefeuille optimaliseren
Een andere strategie bij de verkoop van vastgoed is het optimaliseren van de portefeuille en dit doe je het beste door panden strategisch te verkopen en de opbrengst te herinvesteren. "Ik noem dat de rebirth-strategie", verduidelijkt Van Genechten. Kostenoptimalisatie speelt hierin een cruciale rol.
Naarmate een pand langer wordt aangehouden gaan de aankoopkosten, die met registratierechten al heel snel 12% bedragen, minder zwaar doorwegen. Dat is de reden dat investeerders hun eigendom vaak tussen de dertien en zeventien jaar houden om deze kosten te spreiden. Bovendien geldt voor nieuwbouw of grondige renovaties een garantieperiode van tien jaar, wat lage onderhoudskosten in de eerste jaren betekent. "Veel investeerders kiezen ervoor om na deze periode te verkopen", aldus Van Genechten.
